科維節能:創新擔保破題銀行痛點樣本

2017-07-26 13:27:014778

1、從事能量系統優化節能技術的研發、推廣及應用

浙江科維節能技術股份有限公司成立于 2004 年 8 月 16 日,注冊資本 6000 萬元人民幣,是由浙江科維節能技術有限公司于 2012 年整體變更設立的股份制公司,是一家專業從事節能服務的國家火炬計劃重點高新技術企業,主要從事能量系統優化節能技術的研發、推廣及應用,并以合同能源管理(EPC)模式為客戶提供服務。

2、所獲榮譽

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● 杭州市科技型中小企業

● 國家第一批備案的節能服務公司

● 2010年度杭州市科技創新十佳高新技術企業

● 工業和信息化部第二批節能服務公司推薦名單

● 杭州市第九批信息化應用示范企業

● 技術中心被認定為杭州市企業技術中心

● 自主研發的“工業冷卻循環水系統節能優化技術”被列入《國家重點節能技術推廣目錄(第五批)》

● 2012年度杭州市節能先進單位

● 通過ISO9001-2005質量體系認證企業

● 國家火炬計劃重點高新技術企業

● 2014年度全國節能服務公司百強第8名

● 技術中心被認定為省級企業技術中心

● 科維能量系統優化研發中心被認定為省級高新技術企業研究開發中心

● 杭州市專利試點企業

● 浙江省工商企業信用AAA級“守合同重信用”單位

● 2015年度全國節能服務公司百強第10名

● 浙江省科技型中小企業

3、技術力量雄厚,創新能力強勁

公司設有省級企業技術中心,技術力量雄厚,創新能力強勁。通過多年的精心培育,打造了一支匯集熱工、流體、機械、電氣、自動化、化工、冶金等眾多專業高度集成并在技術創新、項目設計和工程實施方面具有豐富經驗的一流技術團隊,通過產、學、研相結合的創新方式,與國內外多所著名高等院校、研究機構和設備廠商建立了緊密的技術合作關系。

公司先后承擔了多項家、省級重大科技專項研發項目,成功開發了數十項具有自主知識產權的國內領先技術成果:如流體輸送 Go·Well 系列技術、蒸汽網絡優化與三余回收綜合利用系列技術、相變蓄冷蓄熱技術、太陽能高效集熱技術等,其中“工業冷卻循環水系統節能優化技術”更是于 2012年榮列國家發改委《國家重點節能技術推廣目錄》(第五批)。

4、完備的服務體系

公司非常注重服務體系的建設,服務經驗也十分豐富,在國內設有多個辦事處,業務網絡覆蓋全國大部分省市,服務體系完善,響應快捷周到。已先后為上海石化、南京化工、寶鋼股份、首鋼集團、上海大眾汽車公司、杭州雷迪森大酒店、浙江省第一醫院、北京崇文區政府等 300 余家知名企業及政府部門提供了節能服務,深受用戶信賴。

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5、高科技擔保給予 1000 萬元流動資金貸款及配套的政府貸款周轉基金

2011 年 7 月,杭州高科技擔保有限公司(以下簡稱“高科技擔保”)首次與浙江科維發生擔保業務。當時的浙江科維在總經理林永輝的帶領下已在節能技術改造行業耕耘多年,其核心術體系“流體輸送 Go·Well”已較為成熟,并形成了一定的客戶群體(主要以全國各地的大型鋼鐵企業及石化公司為主)。但由于資金實力較為薄弱,加之前期企業從專注中央空調節能技術改造的領域向更廣義的以泵或風機為動力源的流體介質輸送系統升級過程中大量研發經費的投入使得公司的盈利能力、持續承接訂單能力大大受阻,極大地制約了企業向前發展的腳步。公司核心問題顯而易見:不是技術跟不上而是資金跟不上,這也與合同能源管理行業墊資經營模式的行業特點息息相關。作為浙江科維的掌門人,林永輝此時焦慮萬分,想到了找銀行借錢,這往往也是企業家們第一能想到的融資途徑。 

通過主動與銀行的接觸溝通及長時間的協調,浙江科維以林永輝個人的房產作為抵押順利從銀行取得了第一筆貸款,企業已陷入停滯的腳步得以重新邁開。在本身強大技術能力的支撐下,企業客戶數進一步擴大,在業界的知名度也不斷提升,隨之而來的更多意向合同,使公司銷售很快有了更大的突破。 

然而大量新合同的到來對企業的流動資金再一次提出了挑戰。由于節能收益分成的商業模式使企業資金回攏的速度很慢,新合同的簽署意味著繼續墊資,林永輝又一次陷入了沉思:合同該不該簽?該簽多少?這樣大好的發展機會林永輝實在不想放棄。鑒于之前和銀行合作的成功經驗,林便再一次把希望寄托于銀行。帶著新簽的合同,林永輝找到了先前合作的銀行領導,希望銀行能給予進一步的幫助。不過這一次的面談并沒有想象的那么順利,擺在他面前的是兩個現實問題:沒有足額抵押物怎么貸?銀行的1年期流貸到期如何周轉?而這兩個問題也正是傳統銀行的痛點所在,反映其在新型市場形勢下運作機制不靈活的短板。

這讓林永輝十分糾結,一時不知所措。一次偶然的機會,林永輝在朋友的介紹下了解到了高科技擔保是一家專門為科創型輕資產企業解決融資難問題的國有政策性擔保公司,在業界有很好的口碑。帶著試一試的心態,林永輝與高科技擔保項目經理進行了一次面談。面談結果完全出乎他的意料。高科技擔保項目部在了解了林永輝個人經營理念及浙江科維節能減排的經營模式后,對其十分認可,并根據科維公司實際需求火速對該項目進行了討論,同時組織項目小組對企業進行全面盡調。從合同簽訂情況、合同意向情況、歷史財務數據、回款情況、上下游客戶結構并同時結合宏觀經濟政策數據、 行業發展前景等一系列維度對企業進行分析。在核實了公司優質資產和預期收益的前提下,作出了同意以林永輝個人已抵押房產作二次抵押為反擔保方式給予其 1000 萬元貸款額度的授信方案。

盡管房產二次抵押余值有限而且到時能否變現都是未知數,但在高科技擔保眼中,對企業未來現金流及市場前景的準確預計才是信貸風險控制的關鍵因素,而如若不能給予這兩項都十分優質的企業以支持就是金融機構的不作為,支持中小企業發展和響應杭州市政府創新創業號召就只是一句口號、一紙公文而已。就這樣,在國有公司的信用背書下,銀行風險得到了完美的控制, 企業很快就拿到了新增的 1000 萬元流動資金貸款,同時還得到了高科技擔保給予配套的政府貸款周轉基金用于到期轉貸,充分解決了信貸資金短貸長用的后顧之憂。

6、高科技擔保持續注入資金 助力燎原之勢迅速搶占市場份額

在如此力度的支持下,林永輝毅然簽下了之前猶豫不決的好幾個優質項目合同,銷售額也從 2010 年的 2600 萬元猛增到 2011 年的 4800 萬元,銷售增長率超過 80%,這對于一個處在快速成長期的民營企業來說其價值遠不是賬面上的利潤可以表達的。 

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成功給予浙江科維第一筆授信擔保后,高科技擔保對企業后期的成長也同樣給予了充分的關心。與銀行進行多次溝通后,高科技擔保十分有前瞻性地提出合同能源管理項目貸款的創新思路,以參照融資租賃的形式靈活運用銀行債務資金的杠桿,在支持企業的同時也可以更好地降低銀行資產端風險。企業于 2012 年 1 月又拿到銀行的第一筆項目融資貸款。資金的持續注入使企業的技術潛能進一步釋放,2012 年的銷售額更是達到了 8000 萬元,在 2011 年的基礎上又增長 67%,以燎原之勢迅速搶占市場份額。

搭建了銀行資金介入的無障礙切入平臺并幫助企業取得實質性發展之后,高科技擔保便著手為企業向資本市場前進出謀劃策。由于債務杠桿的大力推動,浙江科維無論是營業額還是盈利能力都得到了迅猛的提升, 并于2012年9月以5億元的高估值引入蘇州鈦和睿智投資中心(有限合伙)、浙江億品創業投資有限公司兩家風投機構的第一輪注資,并于同年 11 月完成股份制改造。2013、2014 兩個年度,公司的營業額也不負眾望, 交出了 10098 萬元和 10778 萬元的漂亮答卷,在億級體量上依然保持每年增長的勢頭。根據浙江科維 2014、2015 兩個年度實際業務發展需要, 高科技擔保進一步調增對其授信額度,從第一次的 1000 萬元逐步增加到 1700 萬元,使企業業務得以向冶金、制藥等高精尖領域衍生,充分鞏固行業地位。 


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